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Marketing & Vente

CRM & les nouveaux outils de vente

PNL & Hypnose Ericksonnienne

Développement Personnel & Motivation

MIEUX SE CONNAITRE POUR VENDRE PLUS

Auteurs : Elisabeth Couzon et Marie-Paule Disquay-Le Gall

Distributeur : Dunod

Cet ouvrage, qui vient tout juste de paraître, se situe dans la veine du coaching-conseil comme l'exprime clairement le sous-titre Outils et techniques de développement personnel à l'usage des commerciaux. Au menu : la prise de contact, savoir convaincre, gérer les situations difficiles, s'accepter, comprendre le point de vue de l'acheteur...

SAVOIR NEGOCIER POUR MIEUX VENDRE

Auteur : Hassan Souni

Les Editions Demos

"Etre ou devenir un commercial de haut niveau de nos jours repose sur la prise de conscience et la maîtrise de trois savoirs:

- Le SAVOIR, c'est à dire toutes les connaissances de base qu'il doit maîtriser pour mieux appréhender son métier...

- Le SAVOIR-FAIRE, c'est-à-dire la maîtrise des principales composantes de la négociation,...

- Le SAVOIR-ETRE, et plus exactement les sept qualités majeures que doit posséder et travailler quotidiennement un commercial de haut niveau...

Véritable guide pratique d'aide à la vente, ce livre apporte également les réponses aux secrets de la négociation, tout en amenant votre acheteur à négocier gagnant-gagnant "

LES TECHNIQUES DE LA VENTE

Auteur : René Moulinier

Editions d'Organisation

Prix des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), ouvrage vendu à plus de 50 000 exemplaires. René Moulinier qui anime la Société de Formation et conseil commercial MOULINIER ET ASSOCIES, est expert en marketing vente et a écrit de nombreux ouvrages, traduits dans plusieurs langues, pour les forces de vente. Ce best-seller "apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées".

Il propose méthode, technique et conseils pour franchir les différentes étapes de la découverte des besoins du client à la conclusion de la vente.